Tôi nhớ như in lần đầu tiên “lặn” vào 1688. Hào hứng lắm, nghĩ rằng giá rẻ thế này thì về bán là lời to. Tôi order luôn một lô quần áo nữ hơn 300 cái mà không thử mẫu, không tính kỹ chi phí. Hàng về thì đúng là rẻ thật, nhưng vải mỏng tang, form lệch, màu khác hẳn ảnh. Bán không ai mua, tồn kho gần nửa năm, lỗ sạch vốn. Từ đó tôi mới ngấm: 1688 là mỏ vàng, nhưng cũng là “bẫy” nếu không cẩn thận. Hôm nay tôi chia sẻ thật lòng 3 sai lầm chí mạng mà rất nhiều người mới hay mắc phải, khiến tiền mất tật mang. Hy vọng anh em đọc xong sẽ tránh được “học phí đắt” như tôi.

Sai lầm số 1: Ham rẻ – Order số lượng lớn mà không đặt mẫu thử

Đây chắc chắn là sai lầm phổ biến và “chết người” nhất. Trên 1688 giá sỉ nhìn cực kỳ hấp dẫn, chỉ vài chục nghìn một món. Nhiều bạn mới thấy vậy là all-in luôn 200-500 cái để được giá tốt hơn. Tôi cũng từng như thế.

Kết quả? Hàng về mới té ngửa: chất liệu không như mô tả, đường may sơ sài, kích cỡ không chuẩn, thậm chí có mùi lạ. Tôi từng nhập một lô áo hoodie, giá siêu rẻ, tưởng lời dày. Về đến nơi mới biết vải dù chứ không phải nỉ cotton như shop đăng. Bán lỗ 50% vẫn không ai lấy vì khách chê.

Cách tránh: Luôn đặt mẫu trước. Dù chỉ 3-5 cái từ 2-3 shop khác nhau. Kiểm tra thật kỹ chất vải, form dáng, màu sắc, độ bền khi giặt. Chi phí mẫu thử chỉ tốn vài trăm nghìn nhưng cứu bạn cả chục triệu sau này. Tôi bây giờ quy tắc là “không thử – không order lớn”.

Sai lầm số 2: Không tính toán đầy đủ chi phí thực tế

Nhiều người chỉ nhìn giá trên 1688 rồi tưởng lời khủng. Thực tế, giá đó chỉ là giá tại xưởng. Còn rất nhiều khoản khác: ship nội địa Trung Quốc, phí dịch vụ mua hộ, vận chuyển quốc tế, thuế hải quan, phí kho bãi, hao hụt hàng…

Tôi từng tính toán sơ sài, thấy một chiếc váy giá 60k trên 1688 thì nghĩ bán 180k là lãi 200%. Nhưng khi cộng hết: ship về Việt Nam + thuế + phí khác, giá vốn thực tế lên gần 120k. Bán 180k thì lời ít ỏi, cộng tồn kho là dễ lỗ.

Đặc biệt với hàng cồng kềnh như áo khoác, giày dép, chi phí vận chuyển có thể đội lên gấp đôi. Tôi có lần nhập đồ len mùa đông, ship biển chậm nhưng rẻ, nhưng hàng về muộn hết mùa, phải giảm giá sâu mới bán hết.

Cách tránh: Làm bảng tính chi phí chi tiết trước khi order. Ghi rõ:

  • Giá sỉ trên 1688
  • Phí ship nội địa TQ
  • Phí mua hộ (thường 5-8%)
  • Vận chuyển Việt Nam (đường biển hay hàng không)
  • Thuế + VAT + phí hải quan
  • Dự phòng hao hụt 5-10%

Tính xong phải còn biên lợi nhuận ít nhất 100-150% mới nên làm. Tôi giờ luôn dành 30 phút tính toán cho mỗi lô hàng lớn.

Sai lầm số 3: Chọn nhà cung cấp qua loa, không kiểm tra uy tín

1688 có hàng triệu shop, trong đó lẫn lộn cả shop tốt và shop kém. Nhiều bạn mới chỉ chọn theo giá rẻ nhất hoặc đánh giá sao cao mà không xem kỹ. Tôi từng bị một shop “bán ảo”: đặt hàng xong họ gửi hàng khác chất lượng kém, khi khiếu nại thì né tránh.

Họ hay dùng chiêu chụp ảnh mẫu đẹp lung linh, nhưng thực tế hàng gửi đi hoàn toàn khác. Hoặc MOQ (số lượng tối thiểu) ghi thấp nhưng thực tế bắt buộc mua nhiều mới ship.

Cách tránh:

  • Ưu tiên shop có huy hiệu vàng, đánh giá 4.8 trở lên, số lượng bán lớn.
  • Chat hỏi kỹ bằng Google Translate: hỏi về chất liệu, kích cỡ, thời gian giao, chính sách đổi trả.
  • Yêu cầu gửi video thực tế hoặc ảnh chụp trong kho.
  • Đọc kỹ comment đánh giá gần đây của khách mua sỉ.

Tôi hay chọn những shop đã order vài lần, tạo mối quan hệ tốt. Dần dần họ sẽ ưu tiên và báo trend mới trước.

Những lưu ý quan trọng khác để không lặp lại sai lầm

Ngoài 3 sai lầm trên, mình thấy rào cản ngôn ngữ cũng khiến nhiều người bị động. Dùng extension dịch tốt và kiên nhẫn chat là rất cần. Ngoài ra, hãy theo dõi trend thị trường Việt Nam trước khi nhập, đừng nhập theo cảm tính.

Tôi mất gần một năm trời mới “thuộc bài” và có nguồn ổn định. Ban đầu lỗ vài chục triệu là có thật, nhưng coi như học phí. Giờ tự tin hơn nhiều, lợi nhuận ổn định và ít rủi ro.

Kết luận

nhập hàng 1688 không khó, nhưng nếu mắc phải 3 sai lầm chí mạng ở trên thì dễ bị lỗ nặng, thậm chí nản chí bỏ cuộc. Quan trọng nhất là bắt đầu nhỏ, kiên trì học hỏi và coi trọng chất lượng thay vì chỉ chạy theo giá rẻ.

Nếu bạn đang chuẩn bị nhập lô hàng đầu tiên, hãy bình tĩnh, làm theo những gì mình chia sẻ ở trên. Chậm mà chắc còn hơn nhanh mà lỗ. Bạn đã từng gặp sai lầm nào khi mua 1688 chưa? Comment bên dưới chia sẻ đi, mình cùng học hỏi với nhau.https://lazo.vn

Chúc anh em buôn bán thuận lợi, nguồn hàng tốt và lời thật nhiều!